作为一个支付行业观察者，小编比大部分代理商都有更多的时间去观察思考这个行业，今年行业发生了很多变化，变的有点陌生，有点荒诞，我们总结一下，理一下思路。

1、收割与反收割

韭菜有季节，从播种要浇水、施肥，一茬一茬的收割，POS机也有季节，从新品发布会，拿货，激活，到涨价收割老产品，再推出新产品新平台，这也是有周期性的。总结，就是代理商做产品也要跟上周期，快准狠，不要留恋老产品。就像路边的店铺也有淡旺季，夏天卖雪糕，冬天卖糖炒栗子，跟上季节。只要搬砖搬的快，没有伤害只有爱。

2、资本与稳定

资本与稳定必定有不可调和的矛盾，很多大佬说支付就是资本。很多产品都被资本控制了。新产品新平台投资几千万上亿的资金，为的就是半年、一年内做起交易量，然后涨价赚钱。很多中小代理商想的是，如果我投资几千万做一个产品，我就做稳定的产品，不涨价，每年产生收益。实际情况是资本的资金也是有成本的，他们不能接受缓慢的细水长流，他们要的是暴利。

总结，就是砸钱砸出来的产品和平台，都会有暴力收割期。在这个资本之外，有不少代理商直接做支付公司产品，相对稳定。

3、控制与摆脱

支付行业的特性就是，你跟着上家做一个产品，上家就会用这个产品的后续分润控制你继续拿货，很难摆脱。除非遇到不压货的上家，或者舍弃一部分或者全部的分润。总结，现在信息比较透明，选择一个上家前，先找他代理商打听一下人品。遇到不良上家，早点止损，避免越陷越深。